Для продажи коммерческой недвижимости можно обратиться за помощью к посредникам. Но ничто не мешает и разрекламировать свое предложение самостоятельно через печатные СМИ и интернет и затем принимать звонки, организовывать просмотры, отвечать на вопросы потенциальных покупателей, обсуждать детали будущей сделки.
Вам понадобится
— пакет документов на объект;
— компьютер;
— доступ в интернет;
— деньги на оплату объявлений в СМИ и специализированных ресурсах.
Инструкция
1. Даже если вы решили действовать самостоятельно, не будет лишним сходить на консультации к специалистам по недвижимости, благо это бесплатно и ни к чему не обязывает, чтобы понять реальную цену, которую имеет смысл просить за объект, и влияющие на нее факторы. Понять это можно уже из вопросов, которые вам будет задавать маклер. Прольет свет на ситуацию и самостоятельный мониторинг аналогичных предложений.
2. Составьте текст объявления с перечислением всех факторов, представляющих ваш вариант в выгодном свете.
Крепко подумайте над тем, где лучше его размещать. Если ваши площади оптимальным образом подходят для какого-то определенного вида деятельности, возможно, есть смысл обращать внимание, в первую очередь, на отраслевые площадки, которыми пользуется наиболее заинтересованный в объектах такого плана потенциальный покупатель. Эффективными могут быть различные региональные ресурсы, в том числе общей направленности, если на них предусмотрен раздел о недвижимости.
3. Подготовьте весь пакет документов, подтверждающих ваше право распоряжаться продаваемым объектом. Их наличие и возможность предоставления по первому требованию снижает вероятность ненужных сомнений у покупателя. Да и готовность документов к продаже офиса и возможность быстро провести сделку всегда производит благоприятное впечатление.
4. По мере поступления откликов на объявления займитесь организацией просмотров. По возможности постарайтесь к каждому визиту потенциального покупателя подготовить помещение в лучшем виде. Отвечайте на все вопросы, включая неудобные. Желание уйти от ответа всегда будет истолковано не в вашу пользу. Если покупатель готов совершить сделку, переходите к обсуждению ее деталей. Оговорите и пропищите в отдельном соглашении сумму задатка, оформите его документально, обсудите дальнейшие расчеты.
5. В назначенный день подпишите договор, заверьте его у нотариуса (но, в принципе, достаточно простой письменной формы, особенно при наличии печатей у обеих сторон) и передайте покупателю в обмен на деньги все документы для регистрации права собственности на помещение.
И не забудьте заплатить налоги с дохода от сделки.